哲马国际物流简介：十余年运输操作经验，自营运输专线，从操作、清关、分拨、配送、代收货款自己操控;分公司分布广州、东莞、深圳、台湾、香港、印尼、泰国、越南;自营运输专线有印尼跨境COD物流，台湾COD物流、台湾COD物流、香港COD物流、泰国COD物流、越南COD物流;所有跨境电商小包专线我司均可提供分配哲马系统的分账号以便客户自助下单、打印面单，客户可自行查询跟进，快件轨迹实时掌控;支持上门取件、代收货款、改派、仓储转寄(转寄订单下达之后两天内完成转运动作);
服务宗旨：诚信为本，所托必达;经营理念：个性化服务，为客户省心、省力、省钱;
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亚马逊流量来源弄明白亚马逊的流量来源是我们做运营的大方向，只有知道客户从哪里来，我们才能有针对性的拓展以及优化这些入口，好好迎接客户。另一方面，流量意味着潜在客户，所有关于你产品页面的流量来源，我们一定要做到心中有数，有针对性的去加强这些渠道的曝光度。关于亚马逊的流量入口，可分为两部分：站内流量以及站外流量。站内流量细分主要有以下几类：01：搜索流量：直接在亚马逊前台搜索产品关键词，客户通过搜索结果页面点击到达你的产品详情页，这是一个重要的流量入口，也是大家热衷于关键词上首页的重要原因。02：关联流量:主要是通过营销购买过A产品的用户群，达到另一类互补产品和A关联的目的。操作步骤：先去用AMZHelper通过关键词抓取ASIN，再通过ASIN抓取评论者邮箱，然后进行邮件营销。03：浏览流量：客户可能根据类目栏、Bestseller榜单以及过滤条件筛选出感兴趣的产品。04：活动推广流量：比如：优惠券、推广活动。主要为两类：亚马逊自己挑选产品的推广活动；卖家根据条件自己申请参加的推广活动。站外流量细分主要有以下几类：01：站外促销网站（slickdeals、reddit、kinja等等）02：SNS社交流量（youtube 、facebook、ins、pinterest、twitter)03：联盟流量（亚马逊联盟）04：独立站引流（支付端口、折扣码）05：博客、论坛06：EDM(邮件营销)07：SEM对于亚马逊流量这一块，流量占比高的还是：搜索流量和BSR类目销量排行，这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占bestseller的重要原因！但是其它流量大家也不要无视，特别是针对小卖家而言，你抓住了别人不关注的点，有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。二、亚马逊站外推广VS站内引流站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种。玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小，五脏俱全”，广告的优化细节不能输与此。站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。很多卖家在运营中还存在这样一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。从时间、精力、财力多方面来看，站外引流都没那么容易，而引流效果短时间内还看不到明显的效果。对于习惯了站内引流的卖家而言，一般在站内，开启了ppc广告，可能马上有订单，但是站外引流可能短时间达不到这种效果，那大家于是没有这个耐心去做站外引流。综合来看：我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。这也仅是小编自己的观点。三、站外推广基本步骤详解做亚马逊站外引流，要从哪里开始入手？告诉大家一个简单的思路，按照这个思路，再有目的性的去开拓站外推广资源，各个击破。站外引流的思路大致可以分为以下四步：01：确定引流的渠道（也是说从哪里引流？到底是促销网站、社交平台，还是独立站...）：从目前来看，现在效果比较好的渠道是从站外deal网站和社交平台红人营销这两方面入手来进行站外引流。当然，其它渠道也可以尝试，依据资金、精力来定。02：寻找优质的资源（确定了引流的渠道后，接下来需要我们去寻找这个渠道上的优质资源）：这里给大家推荐三种方法：①google搜索：品类关键词+websitecategory②similarweb搜索：这个网站部分数据查询功能免费，利用similarweb可以寻找同类网站。网站还会给你推荐同类的促销网站以及搜索排名比较高的平台。③借助ahrefs工具搜索：在亚马逊平台上，找出竞争对手产品详情页的链接》把链接放在ahrefs中，分析“backlinks”》从外链中，筛选站外促销平台。03：筛选资源（每个渠道的资源都非常多，对于找到的丰富资源，我们要进行筛选）：导航栏、分类栏目、首页展示的促销产品、热门的促销产品，促销网站会把重点类目单独开设导航栏。04：邮件沟通（确认合作意向、合作方案）：要找到联系方式，注意沟通要点。站外促销的目的：推产品，清仓库。针对不同的促销平台，审核自己的产品和店铺情况是否适合。亚马逊等跨境电商平台始终是以流量为王，亚马逊A9算法在不断改变，竞争在日益增强，卖家越来越多，利润更是不断缩水。对于卖家来说应该要多考虑品牌，考虑如何将用户沉淀下来，手里要有自己真正核心的东西。做好站内和站外流量的相辅相成。如果你想做亚马逊跨境电商或者还想了解更多这方面的知识，可以关注或私聊小编，期待在马上到来的购物狂欢节中，我们都可以大卖特卖。
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